5 pasos para hacer un buen lanzamiento del negocio de tu nuevo representante

¿Sabes cómo hacer un buen lanzamiento de tu negocio para un nuevo distribuidor? ¿Te ha ocurrido alguna vez que has firmado un nuevo/a socio/a, y al poco tiempo, ha dejado el negocio? ¿Te ha pasado muchas veces?

¿Por qué es posible reclutar a muchas personas con mucho potencial para el negocio y, después, no sabes qué ocurre… pero parece que se “mueren”? ¿Por qué te ha ocurrido eso?

Lanzamiento del negocio de Marketing Multinivel

Puesto que el marketing multinivel o mercadeo en red es un negocio de personas, hasta cierto grado es normal el dinamismo del negocio en función de las diferentes personalidades y circunstancias de los nuestros socios y socias. Pero si esa es la tónica general en tu negocio, concordarás conmigo en que existe un problema. Y para subsanar esta situación, lo primero es ser consciente de que existe un problema y después analizar las posibles soluciones.

En muchos casos, un nuevo representante no es que se “muera” sino que realmente nunca ha llegado a tener “vida” en el negocio. Y como regla general, se puede decir que no ha llegado a tener “vida” porque su patrocinador o auspiciador en el negocio no ha hecho un buen “lanzamiento” del negocio del networker novato.

5 pasos para un buen lanzamiento del negocio

hombre lanzamiento cohete

 

Para hacer un buen LANZAMIENTO de los nuevos representantes es necesario dar 5 PASOS:

–       PASO Nº 1: CREA EL CONTEXTO.

Es decir, ayuda a la persona a determinar su por qué para hacer tu negocio o cualquier otro negocio. Es importante ayudar a la persona a encontrar ese por qué pues en caso contrario, la persona se sentirá motivada al principio por nuestra presentación, por el plan de retribución atractivo, o incluso por nuestra propia energía y entusiasmo, pero en cuanto pasen los primeros días, perderá esa motivación al no haber encontrado el “mecanismo” que le haga moverse y afrontar cualquier pequeña dificultad que se encuentre en su inicio.

–       PASO Nº 2: MUESTRA LA IMPORTANCIA DE LA CALIFICACIÓN.

Muestra la importancia de adquirir el producto propio de tu empresa, aunque no te obligue tu compañía a hacerlo.

¿Cómo vas a poder compartir los beneficios de los productos y servicios de tu compañía de marketing en red si tú mismo/a no los consumes? ¿No sería ilógico?

Hazlo sencillo. Tramita los primeros productos o servicios con tu nuevo representante en sus primeras horas en el negocio.

En este sentido, te recomiendo que no te pierdas el contenido y el vídeo incluido en el post: La clave para vender los productos y servicios de tu multinivel.

Aunque esta primera parte pueda parecer ardua, ten en cuenta que 3 o 4 horas dedicadas a los nuevos para que hagan un lanzamiento adecuado de su negocio, puede evitar que esos representantes permanezcan activos en tu negocio y no se “mueran”, y, además, te ahorrará muchas más horas posteriores, porque habrás enseñado a duplicar apropiadamente desde su mismo inicio.

–       PASO Nº 3: EXPLICA EL PLAN DE RETRIBUCIÓN DE TU COMPAÑÍA.

Es necesario que el nuevo representante tenga claro como ganar los primeros bonos que le ofrezca el plan de retribución de la compañía con la que estás asociado. Si hay diferentes tipos de bonos, por adquisición de clientes o volumen de ventas, y por el desarrollo de red de nuevos socios que a su vez, traigan más clientes, debe entender la diferencia, y saber cómo empezar a ganar dinero en sus primeros 3 meses en el negocio.

Aunque parezca muy obvio, para poder explicar apropiadamente el plan de retribución a alguien, es necesario comprender perfectamente dicho plan uno mismo. Si tú eres nuevo o nueva, y aún no comprendes bien todos los aspectos del plan de retribución, será necesario que solicites apoyo a tu línea upline para explicárselo al nuevo. Aunque quieras ser autosuficiente, recuerda que este negocio, es un negocio en equipo, y es mucho más importante, ser humilde y solicitar ayuda cuando es necesario, que por no hacerlo, te arriesgues a explicar mal el plan de retribución y luego te lleves la sorpresa de que tu nuevo socio o socia te eche en cara que no le han pagado el supuesto bono que le correspondía, y todo haber sido causado por una explicación errónea.

–       PASO Nº 4: DEMUESTRA CÓMO SER BUENO INVITANDO.

No digas cómo invitar. Demuestra cómo invitar haciendo 10 0 20 llamadas con el nuevo representante. Recuerda que aunque para ti sea muy fácil invitar, para el nuevo es todo un reto. Si no invitas con el nuevo, es probable que se vaya a su casa, y nunca adquiera el valor de ponerse a invitar solo/a.

Practica la invitación con el nuevo representante. El nuevo hará lo que tú haces, y no lo que tú dices. Recuerda que es más importante CÓMO dices las cosas que lo QUÉ dices. La fórmula del éxito en la invitación es la siguiente:

 INVITACIÓN CON EXCELENTES RESULTADOS = BEDU*

* Puedes consultar qué significan las siglas BEDU y otras recomendaciones sobre la invitación, en el artículo “10 claves para aprender a invitar en tu negocio de MLM” de este blog.

–       PASO Nº 5: AGENDA CON TU NUEVO REPRESENTANTE.

Es necesario que dejes cerrada la agenda del nuevo representante para presentaciones a sus primeros contactos, para la formación semanal y los próximos eventos importantes de tu compañía (convenciones regionales, nacionales o internacionales).

trabajo en equipoSi estableces como protocolo en tu equipo, dar estos 5 pasos con cada nuevo socio o socia, maximizarás las posibilidades de que los nuevos desarrollen su negocio con todo su potencial, y aprenderán desde el principio que el Marketing en Red es un negocio en el que trabajas por cuenta propia pero nunca en solitario.

© Copyright 2012-2016 Susana Rodríguez

*Puedes publicar mis artículos si incluyes mi nombre con un enlace activo hacia mi web y la siguiente información: “Susana Rodríguez es Business Mentor & Life Coach, Abogada experta en Marketing Multinivel, Autora del libro “Cómo ganar dinero desde casa con Network Marketing”, Blogger y Fundadora de Mentoring Energético®, y te apoya con herramientas para potenciar tus talentos y tu potencial. Visita ahora http://susanarodriguez.net para conocer más recursos gratuitos”

 

Susana Rodríguez

Abogada y Asesora experta en Marketing Multinivel, Autora del libro Cómo ganar dinero desde casa con Network Marketing (http://comoganardinerodesdecasa.org), CoFundadora de Academia de Bitcoin (http://academiadebitcoin.com), Business & Life Mentor, fundadora de Mentoring Energético, Blogger en http://susanarodriguez.net, Conferenciante, Motivadora y Formadora de decenas de miles de personas en todo el mundo, Maestra de Reiki Usui homologada por la Federación Española de Reiki y Maestra de otras disciplinas. Ante todo se define como mente inquieta, practicante de terapias alternativas que proporcionan energía y bienestar a la mente y al cuerpo, filántropa por naturaleza, la música le hace vibrar, amante de la lectura, la buena conversación, la naturaleza y los animales. Sueña con fundar su propia ONG dedicada a la protección de la infancia y la superación de los traumas y abusos de menores. Está convencida de que sin metamorfosis no hay mariposa.

10 comentarios sobre “5 pasos para hacer un buen lanzamiento del negocio de tu nuevo representante

  • el 19 mayo, 2013 a las 0:30
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    Hola Susana,muchisimas gracias,excelente todo los seguire mas a menudo,para cusar esa :
    E X P L O S I O N !!!!!! que queremos hacer.ARRIVA A C N.

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  • el 19 mayo, 2013 a las 0:26
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    Hola Susana Te felicito todo es excelente les seguire mas a menudo,para poder causar esa EXPLOSION que queremos causar,muchas gracias!!!

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    • el 19 mayo, 2013 a las 9:22
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      Gracias Jesús por tus felicitaciones. Espero que estas recomendaciones te sirvan para generar MOMENTUM en tu equipo. Un fuerte abrazo

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  • el 10 mayo, 2013 a las 11:45
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    Genial! Ahora a llevarlo a la practica. Muchas gracias y un cordial saludo.

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    • el 11 mayo, 2013 a las 8:53
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      Gracias Ricardo por tu comentario. Efectivamente si queremos resultados en nuestros negocios es imprescindible aplicar los conocimientos que tenemos de forma proactiva. Un saludo.

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    • el 11 mayo, 2013 a las 8:51
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      Gracias guapa! Da gusto trabajar en equipo con personas tan excepcionales como tú Mari Jose y con una sonrisa que ilumina cada sala por donde pasas. Eso es energía positiva contagiosa!. Un abrazo enorme.

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  • el 5 mayo, 2013 a las 13:55
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    Magnificos artículos Susana, es una gozada encontrar en la web profesionales como tu los que estamos empezando y tenemos tanto que aprender.Un saludo y muchos éxitos.

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    • el 5 mayo, 2013 a las 18:19
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      Gracias Dora. Me encanta saber que mis post os sirven como herramienta para el desarrollo de vuestros negocios, sobre todo cuando eres aún un networker novat@ y andas un poco perdid@. Puedes contar conmigo para lo que necesites Dora. Un abrazo

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