¿Quieres aprender a ser más efectiv@ en tus técnicas de cierre? Mucho tiene que ver con tu actitud que demuestres ante ese cierre.

Por ejemplo, si estás buscando un socio, y cierras el acuerdo como si fuera una simple venta (es decir, firmas un contrato con esa persona y a continuación, te olvidas de ella), es muy probable que tu cierre no termine siendo un cierre efectivo, simplemente porque no ha cumplido con su objetivo principal, que era conseguir un socio o socia y no vender una enciclopedia.

En el anterior post, analizamos las 2 primeras técnicas de cierre más efectivas, a saber, el cierre por conclusion y el cierre por doble alternativa. Te recomiendo que si no lo has leído todavía, lo hagas ahora, antes de continuar con esta segunda parte. Puedes leerlo pinchando aquí: http://wp.me/p2Gvoj-6X

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A continuación veremos las siguientes técnicas pero te recuerdo que este contenido gratuito está reservado para los seguidores del blog ya que uno de sus beneficios es el de tener contenidos exclusivos, herramientas y formación gratuita. Para seguir leyendo solo tienes que apuntarte a continuación con tu nombre y mail (no te preocupes, no recibirás spam, yo también lo odio…).

3ª técnica de cierre: CIERRE POR AMARRE

Este cierre implica poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo en tu interlocutor.

Para hacer un buen “amarre”, es necesario aprender a decir ciertas palabras, de determinada manera y al tiempo indicado. Algunos ejemplos de preguntas para el amarre pueden ser las siguientes:

preguntas

  • ¿Verdad?
  • ¿No crees?
  • ¿No te parece?
  • ¿No es cierto?
  • ¿Sí o no?

El propósito de estas preguntas es lograr aceptaciones positivas de tu prospecto de forma inconsciente. El objetivo ideal es que tu prospecto diga o haga 4 o 5 aceptaciones positivas de forma seguida. No necesitas una afirmación audible, en muchos casos es suficiente con que la persona mueva la cabeza para demostrarte su aceptación.

La segunda parte del cierre amarre es física. ¿Cómo se hace?. Haces una pregunta del tipo “Tomar una buena decisión en este tiempo tan difícil es muy importante ¿no crees?.”  En ese momento, miras a la persona fíjamente, asintiendo con tu cabeza y TE CALLAS.

Y ¿sabes que ocurrirá como por arte de magia?. Que la persona doblará la información que estaba dando o que pensaba dar. ¿Te parece increíble?. Pues solo tienes una forma de salir de dudas, y es comprobarlo por ti mismo. Haz la prueba! No tienes nada que perder.

Y si a ti no te funciona ¿por qué es? Muy sencillo: porque NO TE HAS CALLADO.

Para muchas personas el silencio es muy incómodo, y tienden a llenar el silencio con cualquier frase. Pero, si eres de las personas que estás estremadamente incómodo o incómoda cuando se producen silencios en una conversación y estás intentando hacer un “cierre”, toma nota de este truco…

Piensa: EL QUE HABLE PRIMERO PIERDE ESTE JUEGO

¿Qué significa eso? Pues que si estás haciendo un cierre, y tú no logras callarte, habrás perdido este juego, es decir, no conseguirás cerrar a esa persona. Por el contrario, si aprendes a callarte y a soportar la incomodidad del silencio (cuando lo dominas puede llegar a ser increíblemente cómodo también), habrás ganado tú el juego, por la sencilla razón de que la persona DOBLARÁ la información que pensara darte y te será mucho más fácil conocer sus inquietudes y cómo ayudar a solventarlas.

amarres¿Qué tipo de amarre quieres hacer? Sólo depende de ti hacer un buen o un mal amarre. El perfeccionamiento en tus preguntas y el control de los silencios sólo puedes adquirirlos practicando mucho. Pero el aprendizaje es uno de los ámbitos más enriquecedores de nuestra vida. En mi caso personal, cuanto más aprendo cada día, más consciente soy de lo poco que sé y todo el camino de aprendizaje que me queda por recorrer. Pero, sinceramente, es apasionante poder ser consciente de ello. Es una buena manera de saborear al máximo cada momento en la vida.

¿Te arriesgas a ganar el próximo juego al que te enfrentes utilizando un buen amarre?

Si deseas conocer todas las técnicas y el mejor sistema de 4 pasos para conseguir el éxito y ganar dinero desde casa con cualquier compañía de venta directa o de mercadeo en red, PINCHA AQUÍ AHORA para conocer todos los secretos.

Ten en cuenta que cuando rompe la persona el silencio, si habló una vez, lo volverá a hacer de nuevo. Aunque te parezca increíble, cuando utilizas las técnicas de ventas, la gente entra en el juego y no se dan cuenta de que las estás utilizando.

La siguiente técnica de cierre está muy relacionada con ésta porque la siguiente se denomina:

4ª técnica de cierre: CIERRE POR AMARRE INVERTIDO

comoganardinerodesdecasaComo podrás deducir, este cierre implica poner una pregunta al principio de cualquier frase para lograr el estímulo positivo que quieres conseguir.

Puedes ir alternando los dos tipos de amarre, es decir, alternando diversos tipos de preguntas al principio o al final de las frases para conseguir aceptaciones positivas en tu exposición o conversación.

También es importante utilizar el lenguaje corporal apropiado (dedicaremos otro artículo al apasionante mundo del lenguaje corporal). Es muy efectivo también bajar la voz al terminar la frase para darle paso a tu interlocutor.

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© Copyright 2012-2015  Susana Rodríguez

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*Puedes publicar mis artículos si incluyes mi nombre con un enlace activo hacia mi web y la siguiente información: “Susana Rodríguez es Abogada experta en Marketing Multinivel, Autora del Libro “Cómo ganar dinero desde casa con Network Markerting” en http://comoganardinerodesdecasa.org, Business & Life Mentor, Blogger, Fundadora de Mentoring Energético® y te apoya con herramientas para potenciar tus dones y tu potencial. Visita ahora http://susanarodriguez.net para conocer más recursos gratuitos”

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Abogada y Asesora experta en Marketing Multinivel, Autora del libro Cómo ganar dinero desde casa con Network Marketing (http://comoganardinerodesdecasa.org), Business & Life Mentor, fundadora de Mentoring Energético, Blogger en http://susanarodriguez.net, Conferenciante, Motivadora y Formadora de decenas de miles de personas en todo el mundo, Maestra de Reiki Usui homologada por la Federación Española de Reiki y Maestra de otras disciplinas. Ante todo se define como mente inquieta, practicante de terapias alternativas que proporcionan energía y bienestar a la mente y al cuerpo, filántropa por naturaleza, la música le hace vibrar, amante de la lectura, la buena conversación, la naturaleza y los animales. Sueña con fundar su propia ONG dedicada a la protección de la infancia y la superación de los traumas y abusos de menores. Está convencida de que sin metamorfosis no hay mariposa.

11 Comentarios

    • Hola Josep Maria, al publicar mi contenido además de indicar la fuente debes indicar lo que especifico en cada post ya que poseo el copyright:

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      *Puedes publicar mis artículos si incluyes mi nombre con un enlace activo hacia mi web y la siguiente información: “Susana Rodríguez es Mentor & Talent Coach, y Abogada experta en Network Marketing y te apoya con herramientas para potenciar tus talentos y tu potencial. Visita ahora http://susanarodriguez.net/ para conocer más recursos gratuitos”

    • Hola Josep Maria, al publicar mi contenido en tu blog además de indicar la fuente debes indicar lo que especifico en cada post ya que poseo el copyright:

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  1. Llevamos poco en esto, pero nos apasiona, te hemos descubierto y queremos darte las gracias por tu blog, pues está siendo de gran ayuda, estamos aprendiendo muchisimo. Gracias, Susana, extensivas a toda esta gran familia. Mª Jose y Richard.

    • Gracias Mari Jose y Richard. Si el networking os apasiona como a mí, espero que aquí encontréis vuestro “rinconcito” de desarrollo personal y network marketing para desarrollar vuestro negocio a la máxima potencia. Un fuerte abrazo

    • Exacto Juan de lo que se trata es de aprender a ser más efectivos y en menos tiempo, pues el tiempo es lo más valioso que tenemos y si lo aprendemos a utilizar eficazmente, estaremos cada vez más cerca del éxito en cualquier faceta de la vida. Un fuerte abrazo desde Budapest y en breve nos vemos en Madrid!

  2. Apreciada Susana, en la técnica de cierre por amarre cuando hacemos la pregunta, al final de la frase, me funciona mejor evitar la negación No crees,por, es correcto?, Te parece bien?Lo tienes claro?. No obstante debo decirte que, desconocía los nombres y el funcionamiento de las técnicas, lo empleo de forma natural. Tomo buena nota de esta enseñanza, saludos cordiales y muchas gracias.

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