Antes de entrar a desarrollar este post sobre las 8 formas de no tener éxito o fracasar en el Network Marketing o Marketing Multinivel, quiero que veas este vídeo y me digas si la escena te resulta familiar:
Seguramente que te ha parecido gracioso lo que has visto, pero por desgracia es una escena bastante apegada a la realidad de muchas personas que no tienen experiencia ni resultados en el Network Marketing o MLM.
Tanto si eres un networker amateur (es decir, llevas poco en esta industria, y amateur suena mucho mejor que novat@), como si eres un networker veterano y llevas tiempo desarrollando uno o varios negocios de multinivel, pero todavía no tienes los resultados que esperabas, este post es para ti, porque es probable que la falta de resultados se haya debido a que no has tenido los ingredientes necesarios para alcanzar el éxito en la industria del Network Marketing.
Por eso, voy a empezar por la base del conocimiento:
- IDEA: Tú has tenido una idea. Después de ver cómo estaba el «patio» laboralmente hablando o por tu propio carácter de emprendedor o emprendedora, tu IDEA ha sido montar tu propio negocio, y te has quedado por fin sin jefe (bien porque lo hayas despedido tú o porque te hayan despedido a ti).
- OPORTUNIDAD: No basta con una idea, es necesario ahora materializar esa idea. ¿Cuál es el primer problema con el que te encuentras? Que tienes la IDEA de ser tu propio jefe y generar tu propio autoempleo, pero no tienes el dinero suficiente para poner en marcha tu negocio.
Llegado este punto, si eres de los valientes, te armas de valor y vas a un banco a pedir financiación para tu propio negocio.
Entonces el banquero de turno te dice: ¿Con qué cuentas?. Y tú piensas «con los dedos», pero creo que los tiros no van por ahí…
Y es entonces cuando el banquero te dice ¿Cuentas con casas, coches, nóminas u otros bienes y liquidez, que avalen esta operación?.
Y ya no sabes si llorar o si reír… pues si dispusieras de todo lo que te piden… ¿para qué vas a pedir un préstamo?. Seguimos con tu idea… descartados otros negocios en los que hay mucho que invertir, te planteas entrar en un negocio de marketing en red porque el potencial de crecimiento es enorme y la inversión es mínima comparada con un negocio tradicional. Así que decides que el Network Marketing es tu OPORTUNIDAD.
MODELO: Llegado este punto, eliges tu MODELO de compañía de multinivel que crees que más se adapta a ti (por productos, servicios, plan de compensación, liderazgo, licencia o membresía, amigos, etc).
- PLAN: Este es el talón de Aquiles de la mayoría de los networkers. Inician un multinivel sin un plan de negocio, sin una hoja de ruta, sin metas, sin objetivos, sin saber cómo van a construir un negocio en una industria que hasta ayer les era totalmente desconocida. ¿Cómo vas a conseguir llegar hasta dónde quieres llegar si no tienes un…
Y yo pregunto, si eres un aficionado a las series y te ha gustado la serie televisiva del Doctor House, aunque no te hayas perdido ni un sólo capítulo de ninguna temporada, y sin ser médico, ¿te atreverías a operar a un paciente a corazón abierto tan sólo porque te apasiona la idea de operar y has visto muchos capítulos de House?.
Parece una exageración, pero en realidad es lo que hacen muchas personas cuando no sólo se embarcan ellos sino que tratan de embarcar a todos sus conocidos en un negocio que desconocen por completo, y no sólo se van a estrellar ellos sino que ayudarán a estrellarse a otros y luego dirán que el MLM no funciona. Al menos, aunque es una barbaridad, no peligrará la vida de ninguna persona (como en mi ejemplo de la operación sin ser doctor), no obstante, no es ético jugar con las emociones de las personas cuando no sabes después guiarlas y acompañarlas en el camino hacia sus objetivos y sueños.
La mayoría de las personas que no alcanzan el éxito en sus negocios de Network Marketing, generalmente se debe a los motivos siguientes:
8 formas de no tener éxito en el Network Marketing
- La primera forma de fracasar es la falta de un PLAN DE NEGOCIO. El plan de negocio es la hoja de ruta, la guía que te llevará dónde quieres llegar, que te aproximará a tus objetivos. El plan debe ser detallado y por escrito (tener el plan en la mente no es suficiente).
- La inexistencia de un SISTEMA DE ÉXITO para hacer crecer tu negocio y el de tu equipo también es una de las causas fundamentales para fracasar. Cuando tú estás sol@, y todavía no gestionas un equipo, no te das cuenta de la importancia de este punto, pero en breve sabrás a qué me refiero. Cuando el día de mañana tengas un equipo, de centenares o miles de personas en tu equipo, quién las va a formar, quién les hará las presentaciones, quién les ayudará a lanzar el negocio de los nuevos… Tú no podrás hacer todo sol@. Necesitarás un SISTEMA que trabaje para ti, aunque tú no estés presente en todos los sitios donde tengas equipo.
La falta de METAS (tanto económicas, como de posiciones en tu compañía) con sus fechas para conseguirlas por escrito también hace fracasar.- La INFORMACIÓN FALSA O INEXACTA a tus contactos. Por ejemplo, decir cosas como «no tienes que hacer nada, inscríbete y empezarás a ganar dinero» (poniendo cifras ademas desorbitadas para alguien que está comenzando), «todos los que ves aquí son millonarios», «yo estoy ganando ya 6 cifras (cuando acabas de empezar y es mentira… te advierto que en esta industria «la mentira tiene las patas muy cortas», quedarás al descubierto y tu reputación estará por los suelos, lo que hará que la gente no quiera trabajar contigo). Estos son sólo algunos ejemplos. Mi recomendación es que mantengas siempre tu CÓDIGO ÉTICO muy alto.
Las INVITACIONES NO EFECTIVAS, bien por no estar hechas de la forma correcta, en el sitio adecuado, o a las personas idóneas. Por ejemplo, ¿presentarías tu negocio a Homer Simpson para que fuera tu socio?. Quizás te hayas reído. Pero ¿por qué será que algunos invitan a su negocio a personas con las características de Homer? ¿Será porque es un hombre muy trabajador, emprendedor, siempre dispuesto a ayudar, bien relacionado y buen padre de familia?. Desgraciadamente no. Algunos lo invitarían tan sólo para decir, tengo un «famoso» en mi equipo. ¿Crees que tiene mucho sentido?… Si estás interesad@ en aprender a invitar de forma efectiva, te recomiendo que leas mi post «10 claves para aprender a invitar en tu negocio de Network Marketing«.
El convertirse en un SPAMMEADOR. Esta es una de las peores formas de fracasar en el Marketing Multinivel. Si no sabes a qué me refiero con este término, te recomiendo que leas mi post «Cómo NO tener éxito en tu negocio de Network Marketing«.- En definitiva, la falta de FORMACIÓN (al principio básica, y después avanzada) que te haga convertirte en un líder con éxito internacional en esta gran industria. Si quieres convertirte en un networker PROFESIONAL necesitarás dedicar tiempo, energía y recursos a tu formación, pues en caso contrario, serás un simple aficionado al MLM, probablemente sin los resultados que esperabas conseguir.
- Por último, y no menos importante, también te puede hacer fracasar en el Network Marketing un exceso de EGO, pero ese tema lo dejaremos para otro post monográfico para darle la atención que requiere este tema.
Si te ha gustado este artículo, por favor compártelo en las redes sociales y suscríbete a mi blog y recibirás un regalo especial.
© Copyright Susana Rodríguez
*Puedes publicar mis artículos si incluyes mi nombre con un enlace activo hacia mi web y la siguiente información: «Susana Rodríguez es Abogada experta en Network Marketing, Autora del Libro Cómo ganar dinero desde casa, Co-Fundadora de Mentoring Energético® y Fórmula Secuoya® (https://formulasecuoya.com) y Mentoring Energético®, Business & Life Mentor y te apoya con herramientas para potenciar tus dones y tu potencial. Visita ahora https://susanarodriguez.net para conocer más recursos gratuitos”