Uno de los mayores retos a los que se enfrenta el networker novato es pensar que no necesita aprender a invitar a su negocio de Network Marketing o Marketing Multinivel, porque él o ella sabe cómo hablar con sus amigos, familiares o contactos,  y no necesita seguir las recomendaciones de la formación o de su upline (línea ascendente de patrocinadores en su negocio de marketing en red).

El que pases con éxito por la fase crítica de tus primeras invitaciones para que otros conozcan la oportunidad de negocio que estás desarrollando depende de que sigas las siguientes:

10 Claves para aprender a invitar a tu negocio de venta directa o venta multinivel  

1. Aprender a invitar: Sé enseñable

Reconoce que necesitas aprender a invitar y sé enseñable. Todos lo hemos necesitado cuando no teníamos experiencia ni éxito invitando a otras personas.

Probablemente estás acostumbrad@ a invitar a tus amigos, familiares o conocidos a unas cañas, pero no estás acostumbrado a invitar para que conozcan una oportunidad de negocio, por lo tanto, lo primero es tener la HUMILDAD suficiente para dejarse enseñar.

2. Aprender a invitar: Aprende de los que ya tienen los resultados

Aprende de los que mayor éxito tienen. 

Si la persona que te ha patrocinado directamente todavía no tiene la suficiente experiencia en el negocio, seguro que encontrarás a algún líder en tu línea ascendente que esté dispuesto a enseñarte.

Ésta es una de las mayores ventajas del Network Marketing: a través del trabajo en equipo puedes apoyarte en las personas de más éxito en tu línea de patrocinio o auspicio, que seguramente estarán encantadas de poder apoyarte para que tú dupliques su éxito o incluso seas mejor que ellos.

3. Aprender a invitar: Sigue el sistema de éxito. No trates de inventar la rueda.

Sigue el sistema de éxito establecido por tu compañía. Asiste a todos los eventos formativos de tu compañía (así aprenderás el sistema de éxito establecido).

4. Aprender a invitar: No innoves.

La innovación sin experiencia ni resultados suele salir cara.

No innoves. Solo los genios innovan, y partiendo de la premisa de que existen pocos genios y probablemente ninguno de nosotros somos genios, es mucho más sensato copiar o duplicar lo que hacen las personas que ya tienen éxito.

Compra el libro que te dará las claves para alcanzar el ÉXITO en la industria de la venta directa y la venta multinivel. 503 páginas repletas de todo lo que necesitas saber sobre el sistema de éxito sencillo en 4 pasos que cambiarán tu realidad.

5. Aprender a invitar: Hazte un horario de llamadas semanales a tus contactos y no te lo saltes

Es necesario apartar un tiempo a la semana a llamar por teléfono a tu lista de contactos. 

Dependiendo de tus circunstancias, dedicarás más o menos tiempo, pero para alcanzar el éxito, necesitarás dedicar al menos 1 hora a la semana a invitar a tus contactos, para poder hacer presentaciones de negocio cada semana.

6. Aprender a invitar: Llamadas breves y al grano

La llamada será muy breve.

Debes tomar nota de una clave importantísima: el éxito en tu llamada será inversamente proporcional a lo que cantidad de cosas que cuentes por teléfono. Es decir, cuánto más hables, menos probabilidades tienes de que esa persona asista a una presentación.

No expliques el negocio NUNCA por teléfono. Un amigo mío que se llama Ismael, dice que debes evitar lo que hemos llamado una «invitopresentación», pues la experiencia de décadas ha demostrado que no da resultado y es un error común a evitar para todos los networkers.

7. Aprender a invitar: Crea curiosidad y urgencia

La curiosidad y la urgencia son claves para tener éxito en tu llamada.

Llegado este octavo punto, creo necesario poner unos cuantos ejemplos prácticos que cito a continuación:

• «Hola! Acabo de encontrar el negocio que por fin podemos desarrollar juntos sin dejar nuestros trabajos actuales. Necesito verte cuanto antes para explicarte los detalles».
• Acabo de empezar una actividad/negocio muy interesante, que me encantaría desarrollar contigo. ¿Cuándo nos vemos? ¿Mañana o pasado?
• Acabo de empezar un negocio on-line con mucho potencial para generar ingresos extras, y necesito que me des tu opinión. ¿Podemos vernos esta tarde 20 minutos?
• Estaba a punto de salir, pero necesito hablar contigo de un asunto importante, ¿cuándo tienes 20 minutos?

8. Aprender a invitar: No resuelvas nunca las dudas y preguntas por teléfono

Si no sigues esta recomendación y resuelvas dudas y preguntas por teléfono, podrás comprobar que, casi sin darte cuenta, habrás «desmenuzado» de mala manera el negocio. Tu contacto o posible prospecto difícilmente acudirá a la presentación que le estás invitando porque su posible curiosidad ya ha sido satisfecha. Además, es probable que saque una impresión errónea porque por teléfono no es la mejor manera de explicar nada. A tu contacto le faltará información crucial, pero probablemente ya nunca se dará la oportunidad de seguir investigando.

Entonces, si te hacen preguntas por teléfono, ¿qué debes responder?

A continuación comparto algunos tips contigo que creo que pueden serte de mucha ayuda al aprender a invitar de forma efectiva y exitosa (y si es así, por favor comparte tus comentarios conmigo y este posts en tus redes sociales para llegar a más personas):

• ¡Claro que te voy a explicar todos los detalles, no te preocupes!. Por eso quiero quedar contigo para vernos personalmente. ¿Cuándo me has dicho entonces que nos vemos? ¿Mañana o pasado?
• De negocios no me gusta hablar por teléfono. Necesito verte 20 minutos para darte toda la información/documentación de este proyecto. ¿A qué hora nos vemos entonces, a las 18 o 19 h.?
• No tengo tiempo ahora para explicarte (tengo otra llamada, reunión, salgo…). Necesito verte 20 minutos y te doy todos los detalles del proyecto. 

Aunque sea una minoría, te puedes encontrar con algún contacto que te diga que si no le das detalles por teléfono, no irá a la presentación, en ese caso, puede ser bueno decir lo siguiente:

• No te preocupes, yo te he llamado porque creo que es algo que te va a interesar mucho, pero si no quieres que quedemos, no pasa nada. Pero luego no digas que no te lo dije…

Casi todo el mundo, ante esa frase de «no digas que no te lo dije» suelen responder con: Venga, vale, cuándo nos vemos entonces?

9. Aprender a invitar: Muestra siempre entusiasmo y determinación

Muestra entusiasmo y determinación. Es mucho más importante CÓMO dices las cosas, que lo QUE realmente dices. O dicho de otro modo, es más importante tu CONTEXTO, que tu CONTENIDO en la llamada.

10. Aprender a invitar: Mantén siempre muy alta la oportunidad

Mantén siempre alta la oportunidad. No ruegues nunca. Si ruegas, lo único que conseguirás es que esa persona asista a la presentación por lástima, y te aseguro de que esa no es la forma de conseguir un socio comprometido.

Plantéatelo al revés: si tiene él o ella una oportunidad que ofrecerte, te estaría haciendo un favor y entonces tú le escucharías, pero si él o ella no tiene nada que ofrecerte, eres tú quien estás haciendo un favor a esa persona, ya que tienes en tus manos, la oportunidad que puede cambiar el futuro de esa persona y de su familia. Por eso, mantén siempre muy alta tu oportunidad.

Recuerda que el que tus contactos conozcan la oportunidad de negocio de la compañía a la que te has asociado, en buena parte dependerá de que te hagas un experto en hacer invitaciones telefónicas.

El resumen de la invitación es:

INVITACIÓN CON EXCELENTES RESULTADOS = BEDU

Breve + Entusiasmo + Determinación +Urgencia

Son cientos los correos que recibo cada semana con dudas y preguntas sobre cómo alcanzar un éxito sostenible y duradero en multinivel. Con ese propósito creé hace años este blog, pero he visto necesario dar un paso más allá y hacer una guía completa que indique paso a paso cómo pasar de networker novato a mentor de éxito teniendo toda la información necesaria para ello. CONSIGUE AHORA EL LIBRO que te dará las claves para alcanzar el ÉXITO en la industria de la venta directa y la venta multinivel. 503 páginas repletas de todo lo que necesitas saber sobre el sistema de éxito sencillo en 4 pasos que cambiarán tu realidad.

En este post solo me he centrado en las 10 claves para aprender a invitar a tu negocio de marketing multinivel en la forma que yo llamo «tradicional» (utilizando las técnicas tradicionales establecidas, comprobadas y exitosas de la industria de la venta directa y la venta multinivel). En otros posts, y en el libro, me centro en el desarrollo de las nuevas técnicas de invitación utilizando para ello el marketing de atracción y el marketing online que ofrece otro tipo de posibilidades y por su contenido extenso y potencialidad merece dedicar varios capítulos aparte. Si deseas saber más sobre estas técnicas que llevo utilizando exitosamente años y me han posibilitado ganar dinero cómodamente desde casa, a la vez que disfruto de la vida, de mi familia y mis hobbies, no pierdas la oportunidad de conocer todos los secretos PINCHANDO AQUÍ.

© Copyright Susana Rodríguez