En estos tiempos en los que muchos sectores de la economía se encuentran “tocados y hundidos”, muchos emprendedores están recurriendo a diferentes formas de autoempleo como la venta directa y la venta multinivel. Muchos expertos opinan que el Network Marketing o Marketing Multinivel puede ser una buena alternativa a la crisis laboral actual. Pero ¿es eso cierto?
Los economistas predicen que, según avance el siglo XXI, éste será testigo de la muerte de gran parte de los empleos. Un ejemplo de ello lo tenemos en EEUU. Las grandes corporaciones como AT&T, ya han eliminado todas las categorías de empleos fijos, que ahora son eventuales.
Marketing Multinivel y Autoempleo
Es aquí donde entran en juego términos como la autosuficiencia basada en el autoempleo.
Una de las formas que ha entrado con mucha fuerza en los últimos años en particular en España y en general en Europa, y, todo indica que, con visos de permanencia, es el sistema de distribución conocido como Network Marketing, Marketing Multinivel, Marketing en red o Mercadeo de redes.
¿En qué consiste? Hace ya más de un siglo que apareció el concepto de distribución conocido como la industria de la Venta Directa. La venta directa consiste en eliminar todos los costes de intermediación desde que un producto se fabricaba hasta que llegaba al cliente final. Este sistema era beneficioso para las tres partes en cuestión: el fabricante, el distribuidor y el consumidor final.
En los años cuarenta del siglo pasado, apareció una empresa de venta directa llamada Nutrilite, que le dio una “vuelta de tuerca” al modelo original con una lógica aplastante. Nutrilite ideó una estrategia basada en la posibilidad de que aquellos clientes satisfechos, pudiesen comisionar un porcentaje de la venta de aquellos referidos que comprasen el producto.
En eso consiste básicamente el Network Marketing: Es el arte o ciencia de satisfacer la necesidad de un cliente a través de una red de distribución, que genera un beneficio para los distribuidores independientes asociados.
Definición de Marketing Multinivel
“El Marketing Multinivel es un sistema de marketing que permite obtener miles o decenas de miles de clientes fidelizados y sin costes fijos asociados” (Juan Antonio Rodríguez, Abogado, bróker bursátil y financiero, empresario)
Por otra parte, el fenómeno de internet, ha ocasionado que el concepto de “RED” cobre una importancia superlativa en estos momentos, debido a la vertiginosa incorporación de las redes sociales. Por ejemplo, Facebook nació como un hobby de Mark Zucherberg, a finales de 2003, como un servicio para los estudiantes de Harvard. Un año después, Facebook contaba con un millón de usuarios. En el año 2012 llegó a la escalofriante cifra de mil millones de usuarios, saliendo a cotizar en bolsa.
Ahora gracias a la era de la información y la viralización en las redes sociales, el Network Marketing o Marketing Multinivel está experimentando un gran renacimiento a través del denomina marketing de atracción.
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Marketing Multinivel o Mercadeo en Red: ingresos residuales y apalancamiento
El ingreso lineal se suele relacionar con el salario de un empleado o la minuta de un profesional autónomo, ya que su ingreso está ligado directamente al trabajo que realice (intercambio de tiempo por dinero).
En el ingreso residual las ganancias se desarrollan en base a un trabajo hecho una sola vez, para después recibir dividendos para toda la vida. Los cantantes, los escritores, los inventores, etc., invierten su tiempo y esfuerzo una sola vez pero disfrutan de sus derechos de autor durante toda su vida o contrato. Por ende, el ingreso residual generado, no depende de su presencia física.
¿Ofrece el Network Marketing este tipo de ingresos? Sí, en función del concepto de apalancamiento. Es un término del mundo financiero. Se denomina apalancamiento a la posibilidad de financiar determinadas compras de activos sin la necesidad de contar con el dinero de la operación en el momento presente.
Cuando se trabaja en equipo, con este sistema de distribución, los resultados no vienen solo del esfuerzo personal, sino del esfuerzo combinado de todo el equipo. En el Network Marketing, la productividad que se genere, va a venir como resultado del poder de la unión de pequeños esfuerzos de muchas personas haciendo actividades simples. Eso también es “apalancamiento”.
Un multimillonario americano llamado Jean Paul Getty, dijo lo siguiente: “Prefiero aprovechar el 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% del mío”.
Marketing Multinivel: Cifras a nivel mundial
Algunos datos que presenta la Federación Mundial de asociaciones de venta directa (WFDSA). Esta Federación se creó en 1978 y es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). La Federación mundial y sus asociaciones afiliadas, siempre han comprendido la necesidad de conducta ética en el mercado y por ello, la WFDSA ha desarrollado un Código de Conducta mundial para las Ventas Directas que todas las Asociaciones Nacionales han aprobado y aplicado a sus códigos.
Fíjese en algunas de las cifras que esta federación presentó sobre el año 2010:
Una de las cifras más significativas, es la final: 400.000 personas al mes en el mundo inician un negocio de Venta directa. Eso demuestra el auge de esta industria a nivel mundial. En Europa y concretamente en España, la venta directa sigue siendo un gran desconocido. Mientras que en EEUU la venta directa mueve el 25% del PIB americano, en Europa actualmente tan solo representa un 2%.
Marketing Multinivel: QUÉ DICEN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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En el año 2011, The Wall Street Journal, presentó un monográfico en el mercado de más de 40 páginas en el que hablaba de la industria de la venta directa como “El Modelo Social del Siglo XXI”. Mencionaba, entre otras cosas, cómo las grandes corporaciones que no se adapten en los próximos años a este modelo de distribución, tendrán graves problemas económicos o incluso desaparecerán. Analizaba también el ranking de las cien empresas más potentes a nivel mundial en venta directa y mencionaba por qué ahora es el momento de la Venta Directa.
Venta Directa y Marketing Multinivel: Qué dicen prestigiosas personas de negocios
Paul Zane Pilzer
“La Mayoría de los Próximos Millonarios serán Empresarios en la Industria de la Salud y el Bienestar, la mayoría a través de la Venta Directa (Network Marketing), ya que serán los mejor posicionados”.
Así comienza Paul Zane Pilzer su libro The Next Trillion (El Próximo Trillón). Pilzer, es un Economista de renombre mundial, un empresario multimillonario, profesor adjunto y autor de ocho libros, 3 de ellos Best Sellers y docenas de publicaciones académicas.
Paul Zane Pilzer, Dan González, Susana Rodríguez, año 2012
Pilzer completó sus estudios económicos y empresariales en la Universidad de Lehigh en tres años. Recibió su Máster en Negocios (MBA) de la escuela de negocios Wharton (una de las más prestigiosas del mundo) en 15 meses, a la edad de 22. A la edad de 24, fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York y a los 25 se convirtió en el Vicepresidente más joven de CitiGroup. En los últimos 30 años, Pilzer ha fundado cinco empresas en las áreas de Software, Educación y Asesoría Financiera. Fue nombrado Asesor Económico de dos administraciones presidenciales de los Estados Unidos, fue comentarista de Radio Nacional y CNN. Pilzer fue perfilado en la primera página de The Wall Street Journal en 2007 y ha aparecido tres veces en el programa de Larry King Live!. Actualmente es asesor económico del gobierno chino.
Bill Gates
Fundador de Microsoft y considerada según Forbes la segunda persona más rica del mundo, dice: “El que no tenga un negocio basado en internet y en las redes en el futuro cercano, quedará definitivamente fuera de todo negocio”
Bill Clinton
Promueve la Venta Directa y anima a sus ciudadanos a empezar un negocio basado en el hogar. Cuando Bill Clinton era aún presidente de EE.UU., habló de la industria de la Venta Directa como una manera de conseguir el sueño americano, no solo porque puede obtener ingresos adicionales que le ayuden en su mes a mes, sino porque ayuda a otras personas a que lo consigan.
Donald J. Trump
Magnate multimillonario americano. Un hombre muy influyente en el mundo de los negocios en EE.UU. Su vasto imperio de bienes raíces está compuesto de algunas de las propiedades más prestigiosas en la ciudad de New York.
En el libro Queremos que seas rico – Dos hombres, Un mensaje escrito por Robert Kiyosaki y Donald Trump, se les pregunta a los autores qué opinan sobre los negocios que usan el modelo de Network marketing y Trump comenta lo siguiente: “Como con cualquier proyecto que vayas a emprender, aprende todo lo que puedas sobre lo que vas a hacer antes de empezar. Network marketing ha probado ser una fuente de ingresos viable y bien remunerada y los retos pueden ser apropiados para ti. Ha habido algunos ejemplos sobresalientes de éxito y estos éxitos han sido conseguidos con diligencia, entusiasmo y el producto correcto combinados con el momento exacto. Mi consejo preciso. Lo que te puedo aconsejar sobre Network Marketing es que investigues y después pongas todas tus ganas en la promoción del producto. Un genuino entusiasmo es difícil de batir y las probabilidades de éxito estarán contigo”.
Ahora bien, siempre que hay una industria que florece, también florecen otros negocios que se disfrazan de un sistema de distribución parecido, pero que en realidad pueden esconder una estafa piramidal.
Marketing Multinivel: Diferencia entre MULTINIVEL Y PIRAMIDAL
En España, Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, es la que regula la industria de la Venta multinivel y prohíbe las ventas en pirámide.
En el siguiente cuadro, se encuentra el resumen de las principales diferencias legales existentes entre una venta multinivel y una venta piramidal:
Si quieres este cuadro resumen de las diferencias entre piramidal y multinivel, entra en http://susanarodriguez.net/cuadro-diferencias-multinivel-y-piramide
Para cualquier persona que quiera analizar esta industria, la recomendación legal siempre es que busque información fidedigna de fuentes oficiales, cámaras de comercio o asociaciones de venta directa, o de profesionales especializados en esta industria, pues como en todos los sectores o industrias florecientes, abundan las opiniones gratuitas vagamente documentadas.
Si los expertos, economistas, empresarios de prestigio, y medios de comunicación avalan esta industria como una opción más que aceptable a la alternativa laboral del desempleo, quizás sea momento de que gran parte de la sociedad española empiece a modificar ciertos paradigmas mentales y empiece a buscar la manera, sea en esta industria o en otra que lo posibilite, de generar su propio autoempleo o incluso el de otras personas.
En una de las frases magistrales atribuidas a Albert Einstein, definió la locura como “seguir haciendo siempre lo mismo, pretendiendo obtener resultados diferentes”. Con más de seis millones de parados en España, es posible que haya llegado el momento de dejar de dar vueltas echando currículos, y poner todo el tiempo y las energías personales en generar ideas diferentes que permitan crear autoempleo y por ende, obtener resultados diferentes en la economía personal, familiar y nacional.
Este contenido ha sido publicado de forma íntegra en el Periódico Morrazo Tribuna, de Galicia (España), en las páginas 28 y 29, el domingo 22 de diciembre de 2013. A continuación adjunto copia del mismo.
© Copyright Susana Rodríguez
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