¿Sabes cómo hacer un buen lanzamiento del negocio de multinivel para un nuevo distribuidor? ¿Te ha ocurrido alguna vez que has incorporado un nuevo/a socio/a a tu negocio, y al poco tiempo, ha abandonado? ¿Te ha pasado muchas veces?

¿Por qué es posible reclutar a muchas personas con mucho potencial para el negocio y, después, no sabes qué ocurre… pero parece que se “mueren”? ¿Por qué ocurre eso?

Lanzamiento del negocio de Multinivel

Puesto que el marketing multinivel o mercadeo en red es un negocio de personas, hasta cierto grado es normal el dinamismo del negocio en función de las diferentes personalidades y circunstancias de los nuestros socios y socias. Pero si esa es la tónica general en tu negocio, concordarás conmigo en que existe un problema.

Para subsanar esta situación, lo primero es ser consciente de que existe un problema y después analizar las posibles soluciones.

En muchos casos, un nuevo representante no es que se “muera” sino que realmente nunca ha llegado a tener “vida” en el negocio.

Y como regla general, se puede decir que no ha llegado a tener “vida” porque su patrocinador o auspiciador en el negocio no ha hecho un buen lanzamiento del negocio del networker novato.

5 pasos para un buen lanzamiento del negocio de multinivel con un nuevo miembro de tu equipo sin experiencia

Para hacer un buen LANZAMIENTO DEL NEGOCIO de los nuevos miembros de tu equipo es necesario dar 5 PASOS:

Paso nº 1 del lanzamiento del negocio: Crea el contexto

Ayuda a la persona a determinar su por qué para hacer tu negocio o cualquier otro negocio.

Es importante ayudar a la persona a encontrar ese por qué pues en caso contrario, la persona se sentirá motivada al principio por nuestra presentación, por el plan de retribución atractivo, o incluso por nuestra propia energía y entusiasmo, pero en cuanto pasen los primeros días, perderá esa motivación al no haber encontrado el “mecanismo” que le haga moverse y afrontar cualquier pequeña dificultad que se encuentre en su inicio.

Paso nº 2 del lanzamiento del negocio: Muestra la importancia de la calificación con los primeros clientes

Muestra la importancia de adquirir el producto propio de tu empresa, aunque no te obligue tu compañía a hacerlo.

¿Cómo vas a poder compartir los beneficios de los productos y servicios de tu compañía de marketing en red si tú mismo/a no los consumes? ¿No sería ilógico?

Hazlo sencillo. Tramita los primeros productos o servicios con tu nuevo representante en sus primeras horas en el negocio.

En este sentido, te recomiendo que no te pierdas el contenido y el vídeo incluido en el post: La clave para vender los productos y servicios de tu multinivel.

Aunque esta primera parte pueda parecer ardua, ten en cuenta que 3 o 4 horas dedicadas a los nuevos para que hagan un lanzamiento del negocio de la forma adecuada, puede evitar que esos representantes permanezcan activos en tu negocio y no se “mueran”, y, además, te ahorrará muchas más horas posteriores, porque habrás enseñado a duplicar apropiadamente desde su mismo inicio.

Paso nº 3 del lanzamiento del negocio: Explica el plan de compensación o retribución en detalle

Es necesario que el nuevo representante tenga claro como ganar los primeros bonos que le ofrezca el plan de retribución de la compañía con la que estás asociado.

Si hay diferentes tipos de bonos, por adquisición de clientes o volumen de ventas, y por el desarrollo de red de nuevos socios que a su vez, traigan más clientes, debe entender la diferencia, y saber cómo empezar a ganar dinero en sus primeros 3 meses en el negocio.

Aunque parezca muy obvio, para poder explicar apropiadamente el plan de retribución a alguien, es necesario comprender perfectamente dicho plan uno mismo.

Si tú eres nuevo o nueva, y aún no comprendes bien todos los aspectos del plan de retribución, será necesario que solicites apoyo a tu línea upline para explicárselo al nuevo.

Aunque quieras ser autosuficiente, recuerda que este negocio, es un negocio en equipo. Es muy importante ser humilde y solicitar ayuda cuando es necesario. En caso contrario, por no hacerlo, te arriesgues a explicar mal el plan de retribución. Es posible que después te lleves la desagradable sorpresa de que tu nuevo socio o socia te eche en cara que no le han pagado un bono que le correspondía, y todo haber sido causado por una explicación errónea.

Paso nº 4 del lanzamiento del negocio: Demuestra cómo se invita de forma efectiva

No digas cómo invitar. Demuestra cómo hacerlo.

Demuestra cómo invitar haciendo 10 0 20 llamadas con el nuevo representante. Recuerda que aunque para ti sea muy fácil invitar, para el nuevo es todo un reto.

Si no invitas con el nuevo, es probable que se vaya a su casa, y nunca adquiera el valor de ponerse a invitar solo/a.

Practica la invitación con el nuevo representante. El nuevo hará lo que tú haces, y no lo que tú dices. Recuerda que es más importante CÓMO dices las cosas que lo QUÉ dices.

La fórmula del éxito en la invitación es la siguiente:

* Puedes consultar qué significan las siglas BEDU y otras recomendaciones sobre la invitación, en el artículo “10 claves para aprender a invitar en tu negocio de MLM” de este blog.

Paso nº 5 del lanzamiento del negocio: Agenda con tu nuevo distribuidor

Es necesario que dejes cerrada la agenda del nuevo representante para presentaciones a sus primeros contactos, para la formación semanal y los próximos eventos importantes de tu compañía (convenciones regionales, nacionales o internacionales).

Si estableces como protocolo en tu equipo, dar estos 5 pasos con cada nuevo socio o socia, maximizarás las posibilidades de que los nuevos desarrollen su negocio con todo su potencial.

Además, aprenderán desde el principio que el Marketing en Red es un negocio en el que trabajas por cuenta propia pero nunca en solitario.

© Copyright Susana Rodríguez

*Puedes publicar mis artículos si incluyes mi nombre con un enlace activo hacia mi web y la siguiente información: «Susana Rodríguez es Abogada experta en Network Marketing, Autora del Libro Cómo ganar dinero desde casa, Co-Fundadora de Mentoring Energético® y Fórmula Secuoya® (https://formulasecuoya.com) y Mentoring Energético®, Business & Life Mentor y te apoya con herramientas para potenciar tus dones y tu potencial. Visita ahora https://susanarodriguez.net para conocer más recursos gratuitos”