Respondiendo a las peticiones de cientos de personas que me habéis pedido que escriba sobre las técnicas de venta y cierre que mejor funcionan, me he lanzado a escribir este post que espero que te sirva como guía. En este post conocerás por qué y cómo funcionan las técnicas de venta y cierres
«En el nuevo juego de los negocios, los ganadores no son los mejores sino los que dominan el juego».– Roberto Serra
¿Dominas este juego?
¿En qué se basa el juego?
El juego siempre se basa en la VENTA.
¿La venta? ¡Yo no soy un vendedor o vendedora! Quizás estés pensando ahora mismo.
Pero, reflexiona por un momento, ¿estás seguro de que no eres un vendedor?
Como en toda faceta de la vida, todo depende según el cristal con el que lo mires.
Si te pones una gafas azules, todo lo verás azul, y si te las pones rojas, todo lo verás rojo.
Considera esta premisa, en mi opinión TODOS SOMOS VENDEDORES, independientemente de que alguna vez en tu vida, hayas sido comercial o no.
¿Por qué?
Porque personalmente considero que siempre estamos VENDIENDO algo. Me explico… pero antes de pasar a explicarte, necesito que abras tu mente…
Por algo el genio Albert Einstein dijo «que la mente es como un paracaídas, sólo funciona si se abre».
¿Por qué necesito técnicas de venta y cierre ?
Cuando queremos conseguir algo, necesitamos VENDERNOS.
Por ejemplo, cuando te enamoraste, necesitaste «venderte» delante de los ojos de tu posible pareja como el candidato o candidata más atractiv@ y con mejores cualidades de todos los posibles pretendientes.
Pero lo cierto es que, además de esa «química» necesaria entre ambas personas, es necesario fundamentar la relación en algo más sólido, pues no es posible estar mucho tiempo al lado de una persona bella por fuera y vacía o penosa por dentro.
Con lo cual, te fue necesario saber vender tus virtudes y minimizar tus defectos.
¿Es eso una «venta»? Pues depende del color de las gafas que te hayas puesto.
Cuando has ido a una entrevista de trabajo, y el encargado de Recursos Humanos te ha empezado a hacer preguntas después de revisar tu currículum, ¿cómo has vendido tus conocimientos y aptitudes?
En la mayoría de los casos, la experiencia demuestra que los curriculum vitae habían sido «inflados».
¿Con qué sentido? Con el evidente objetivo de intentar posicionar ese curriculum por delante de otros candidatos.
¿Para qué? Para VENDERSE como el mejor candidato para ese puesto de trabajo.
Y, ¿cuándo estás desarrollando un negocio de marketing en red o multinivel?
¿Es algo diferente en ese caso? No puedo responder sí ni puedo responder no.
Parto de la base de que un networker no es un comercial.
¿Sabes por qué?
Muchos networkers piensan que deben VENDER la oportunidad de su compañía de MLM o que deben VENDER los productos o servicios que distribuye dicha compañía, o que deben VENDER el modelo de networking, pero yo creo que todas estas consideraciones son circunstanciales.
Lo que en realidad necesitas es aprender a VENDERTE TÚ.
Tú eres tu mejor «producto».
Tú eres tu mejor alternativa.
La única inversión que no falla nunca, es la inversión en ti mismo, en tu propio crecimiento, en tu propia formación que te lleva al siguiente nivel profesional, económico, emocional, personal, etc.
¿Cómo que venderme YO?
Necesitas venderte tú porque las personas generalmente SIGUEN A PERSONAS Y NO OPORTUNIDADES O NEGOCIOS.
Para saber venderte de una manera apropiada necesitas tener el CONTROL de la situación.
Y si lo pierdes en algún momento, necesitas saber cómo volver a recuperar ese control.
¿Cómo se mantiene el CONTROL?
Tengo buenas noticias para tí, para mantener el control tan sólo necesitas dominar algunas TÉCNICAS DE VENTA Y CIERRE.
Algo excepcional de las técnicas de venta y cierre es que funcionan precisamente porque son técnicas. Ya han pasado por su período de prueba, error, corrección y han sido pulidas por los mejores para multiplicar los resultados en las ventas (de cualquier producto, servicio o negocio).
Por ello, para multiplicar tus resultados tan solo necesitas conocer, controlar, probar, utilizar y hacerte un experto o experta en el uso de las mejores técnicas de ventas o cierres de prospectos.
¿Te gustaría conocer un resumen de algunas técnicas?
Pues aquí tienes un resumen en menos de 4 minutos extractados de una conferencia pública ofrecida por Dan González, Experto en Ventas (con más 20 años de experiencia), un profesional del cual he aprendido mucho y que me ha servido de brújula en muchos momentos de mi vida.
¿Te gustaría conocer un resumen de algunas técnicas de cierre de venta efectivas? Sólo tienes que pinchar en el siguiente post: TÉCNICAS DE VENTA
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© Copyright Susana Rodríguez
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